пежо 407

Куда идем, чего хотим?. Управление компанией № 6'2006 - Теория пежо 407 практика финансового анализа, инвестиции, менеджмент, финансы, журналы пежо 407 книги, бизнес-планы реальных предприятий, программы инвестиционного анализа пежо 407 управления проектами, маркетинг пежо 407 реклама Начало > Журналы > Управление компанией > №6 2006 Поиск: Куда идем, чего хотим? Алпатова НадеждаФинансовый директор ЗАО «Спецстрой» Оглавление журнала Кто пежо 407 почему отвечает в компании за ценообразование? Какие бывают стратегии ценообразования? На каких этапах формирования ценовой стратегии к работе подключается генеральный директор? Кто в ответе? Ни для кого не секрет, что цена — один из важнейших факторов конкурентоспособности продукта (товаров, услуг). Управление ценообразованием, следовательно, является одним из важнейших элементов деятельности любого предприятия пежо 407 основной задачей службы маркетинга. Многие руководители предприятий до сих пор полагают, что ценообразование — прерогатива финансового директора или бухгалтерии. Но финансовые службы, как правило, используют один пежо 407 тот же метод ценообразования — затратный. И по-своему они правы: «Прибыль должна быть — пежо 407 все!» Иногда эту стратегическую функцию делегируют коммерческому директору. В принципе такое решение не лишено здравого смысла, но только при условии, что служба маркетинга подчиняется именно ему, пежо 407 не генеральному директору. Кроме того, не надо упускать из виду, что вопрос ценообразования — часть общей стратегии предприятия. Иными словами, цены будут зависеть от целей, пункта назначения пежо 407 сроков прибытия, определенных в стратегическом плане компании. Если же у руководителя нет четкого стратегического плана развития, пежо 407 начальник отдела маркетинга (или коммерческий директор) приходит пежо 407 спрашивает, можно ли продавать продукт или услугу по такой-то цене, обязательным в этом случае должен быть встречный вопрос: «Продать, чтобы... что?» Это поможет службе маркетинга задуматься о том, «куда идем, чего хотим пежо 407 в какие сроки». Стратегии ценообразования на выбор В зависимости от ответа на вопрос «Какова цель?» могут быть выбраны следующие стратегии ценообразования: цена распродаж (товар низкого качества по низкой цене). Это обычно распродажа товарных остатков, выставочных экземпляров; цена равновесия (товар высокого качества по рыночной цене); цена престижная (товар очень высокого качества, цена на который по психологическим или экономическим причинам является для потребителя фактором второстепенным); некорректная цена (товар высокого или среднего качества по авантюрно высокой цене); цена ограбления (товар среднего или низкого качества по высокой цене); цена начала атаки рынка (товар высокого качества, впервые представленный на рынке, по средней цене); Фирма «Карина» первой среди казахстанских производителей санитарно-гигиенической продукции освоила выпуск бумажных полотенец для заправки в навесной контейнер. В ноябре 2004 г. на предприятии была запущена в эксплуатацию новая итальяно-чешская линия по производству целлюлозного сырья для изготовления продукции, не уступающей по качественным характеристикам аналогам ведущих производителей России пежо 407 стран Европы. Сопутствующее увеличение объемов производства позволило предприятию удерживать низкие рыночные цены на готовую продукцию при неизменно высоком качестве товара. демпинговая цена (товар высокого или среднего качества, не полностью отвечающий современным требованиям пежо 407 реализуемый по сниженной цене. Ярким примером могут служить распродажи после появления принципиально новой модели, позволяющие сэкономить, пусть даже пежо 407 потеряв в имидже. В 2003 г. автомобиль модели «Пежо-406» доживал последние месяцы. Вскоре ожидалось появление «Пежо-407», выдержанного в едином стиле с остальными автомобилями данной компании. Премьера новинки, по просочившимся в СМИ сведениям, должна была состояться в начале 2004 г. Это заставило потенциальных покупателей задуматься, пежо 407 дилеров — начать распродажу старой модели, к тому времени выпускавшейся уже 10 лет. Факторы, формирующие цену Надо сказать, что единого мнения тут нет пежо 407 быть не может. Специалисты по маркетингу диверсифицируют их по составу пежо 407 значимости на каждом отдельно взятом предприятии в конкретной рыночной ситуации. Наиболее общим является деление факторов ценообразования на три группы. 1) Факторы, влияющие на объем предложения товара: уровень текущих издержек, связанных с производством пежо 407 сбытом товара (тот самый вышеупомянутый «затратный» метод); научно-технический прогресс; степень монополизации предложения товаров; ценовая политика экспортеров товара. 2) Факторы, влияющие на объем спроса: полезность товара; научно-технический прогресс; финансовые возможности покупателей товара; изменение цен на другие товары; степень монополизации спроса; уровень конкуренции в данном сегменте рынка. 3) Внешние по отношению к взаимодействию покупателей пежо 407 продавцов факторы: фаза экономического цикла; инфляция; краткосрочные колебания спроса пежо 407 предложения; мероприятия по государственному регулированию пежо 407 контролю за ценами; канал, по которому осуществляется внешняя торговля. Таким образом, факторов, влияющих на цену товара, великое множество, поэтому политика пежо 407 стратегия ценообразования на конкретном предприятии должны разрабатываться в строгом соответствии с общей стратегией его развития в следующих направлениях: поиска новых рынков для реализации производимого товара; сегментации рынка продукции, т. е. выделения из общей массы потребителей вашего товара некоторых групп, различающихся по степени чувствительности к цене пежо 407 потребительским свойствам товара; развития рынка продукции, выпускаемой вашим предприятием; разработки новых видов товаров пежо 407 (или) модификации уже существующих для завоевания новых рынков. Вышеперечисленные стратегические направления развития компании определяют следующие мероприятия по ценообразованию: установление цен несколько выше, чем у конкурентов («снятие сливок»); установление цен примерно на уровне конкурентов («нейтральное ценообразование»); установление цен ниже, чем у конкурентов («ценовой прорыв»). Стратегия При выборе стратегии ценообразования автор отдает предпочтение матрице Boston Consulting Group (BCG) по следующим причинам. Во-первых, она помогает наиболее четко сформулировать собственные конкурентные преимущества: например, с какой продукции уже можно «снимать сливки», в совершенствование какого товара еще есть смысл вкладывать деньги, какой продукт находится в стадии рыночной стабилизации. Во-вторых, с помощью BCG можно выявить потребность различных предприятий группы (или видов товаров, работ, услуг в рамках одного предприятия) в потоках денежных средств. Матрица предлагает все виды продукции предприятия или сами компании группы условно разделить на четыре типа. 1. «Звезды» — продукты (предприятия) с высокой рыночной долей на интенсивно растущих рынках. «Звезды» приносят большую прибыль, в них надо вкладывать деньги, создавать условия для их дальнейшего развития пежо 407 оберегать всеми способами. 2. «Дойные коровы» — продукты (предприятия) с высокой рыночной долей, но низкими темпами развития. «Дойные коровы» приносят гораздо больше, чем в них инвестируют, поэтому являются источниками финансирования «звезд». 3. «Трудные дети» — продукты (предприятия) с незначительной рыночной долей на рынках с высокими темпами развития. Также являются объектами финансирования за счет «дойных коров» в случае принятия решения об увеличении доли этого рынка. 4. «Собаки» — продукты (предприятия) с незначительной рыночной долей пежо 407 низкими темпами развития. Это объекты, от которых следует избавляться, так как они поглощают средства, необходимые для развития «звезд» пежо 407 «трудных детей». Поразмыслите о товарах пежо 407 услугах вашей собственной организации. Расположите их на матрице BCG, приведенной ниже, используя положение пежо 407 размер каждого квадрата для указания текущего относительного дохода от продаж (см. рисунок). Суть матрицы заключается в том, что «трудные дети» должны превращаться в «звезды» за счет денег, полученных от «дойных коров». Выявленные в процессе анализа «собаки» должны в перспективе быть исключены из бизнеса. Структура группы предприятий «Логос-М», крупнейшего распространителя печатной продукции, представляет собой сеть оптовых магазинов по продаже книгопечатной продукции, газет, журналов пежо 407 канцелярских товаров. В 1998–1999 гг. в компании действовала система бюджетирования в разрезе cost-центров (всех подразделений, приносящих доход), позволявшая безошибочно выявлять рентабельные пежо 407 нерентабельные магазины пежо 407 службы. При этом с целью вытеснения из района конкурентов учредители умышленно поддерживали существование убыточных магазинов либо устанавливали в них цены существенно более низкие, чем у соседа-соперника. В результате магазины конкурентов прекращали существование не позднее чем через 11 месяцев. Сама периодическая печатная продукция является низкорентабельным товаром с коротким сроком жизни пежо 407 «дойной коровой» быть не может. В целях поддержания данного вида деятельности (продажа периодики) на предприятии существуют реальные «дойные коровы»: канцелярские товары пежо 407 книги. Каковы же выводы, неизбежные при использовании матрицы BCG? 1. Средства, создаваемые «дойными коровами», должны использоваться для поддержки развития «трудных детей» пежо 407 взращивания восходящих «звезд». 2. Необходимо прекратить инвестировать в «трудных детей», имеющих наиболее слабые пежо 407 неопределенные перспективы. 3. Организация должна выйти из любого вида деятельности, определяемого как «собака». Однако существуют ситуации, в которых «собак» необходимо сохранить, так как они дают основу для развития «звезд» или же создают угрозу для «дойных коров» конкурента. 4. Если компании недостает крупных «дойных коров», «звезд» или «трудных детей», она должна рассмотреть возможность перераспределения инвестиций. Последовательность составления матрицы Составление матрицы обычно происходит в три этапа. 1. Сбор исходной информации. 2. Стратегический анализ. 3. Формирование ценовой стратегии предприятия. При этом необходимо: оценить затраты на производство продукта пежо 407 проведение мероприятий, связанных с разработкой маркетинговой стратегии (здесь существенно помогает налаженная процедура бюджетирования на предприятии, пежо 407 также оправдывает себя «затратный» метод формирования цены на продукт, предоставляющий исчерпывающую информацию по данному пункту); уточнить финансовые цели (ставит ли предприятие задачу непременного получения прибыли на данном этапе или оно только начинает осваивать данный рынок пежо 407 не рассчитывает на достижение положительного финансового результата в ближайшие год-два); определить потенциальных покупателей (от этого во многом зависит возможный уровень цен: например, если целевая аудитория вашего продукта — пенсионеры, то выбор ценовой политики существенно ограничен); согласовать маркетинговую политику (проникновение на новый рынок, расширение текущего присутствия, сегментация продукции, разработка новых видов товаров или модификация уже существующих); выявить потенциальных конкурентов. Стратегический анализ предполагает проведение некоторых предварительных мероприятий, прежде всего комплексного финансового анализа продуктов (или отдельных предприятий группы) для идентификации их в соответствии с матрицей (принадлежность к той или другой категории). Кроме того, придется провести сегментное исследование рынка пежо 407 анализ конкурентов, чтобы определить темпы роста рынка, собственную долю в разрезе продуктов или предприятий группы. В результате сбора информации пежо 407 ее стратегического анализа должны быть окончательно сформированы ценовая политика пежо 407 стратегия ценообразования на предприятии. Роль генерального директора Помимо координационной функции на этапах сбора информации пежо 407 ее стратегического анализа, на генерального директора возлагается задача соблюдения сопоставимости решений, т. е. соответствия сформулированной стратегии ценообразования общей стратегии развития предприятия. Можно выделить две основные модели развития компании: классическую пежо 407 инновационную (венчурную пежо 407 наиболее рисковую). В рамках первой модели реализуется товарная концепция развития («как можно больше того же самого») и, как правило, действует нейтральное ценообразование. Вторая модель — инновационное развитие, предполагающее поиск новых путей посредством роста эффективности на основе инвестиционных процессов, носящих наиболее рисковый (венчурный) характер. Данная модель предусматривает постоянные инновационные изменения в результате планирования пежо 407 реализации прямых портфельных инвестиционных проектов. Стратегическими целями развития в этом случае являются повышение конкурентоспособности пежо 407 рыночной ценности фирмы (именно в этом случае разрабатывается матрица BCG). Таким образом, генеральному директору, принимающему решение о ценовой политике предприятия, следует понимать, что если общая стратегия развития может быть сформирована как «отъезд учредителей на Канарские острова» (т. е. предполагается срочная капитализация пежо 407 максимизация стоимости компании с целью ее перепродажи) через один-два года, то следует увеличивать количество «звезд» без создания новых «трудных детей». В случае если общая стратегия развития предприятия ориентирована на долгосрочную перспективу пежо 407 предполагает завоевание существенной доли рынка, ценовую политику должны определять задачи создания новых «трудных детей» пежо 407 превращение бывших «звезд» в «дойных коров». Дата публикации: 15.06.2006 Последнее изменение: 03.07.2007 0" --> © 1998-2007 Дмитрий Рябых Присылайте нам любые вопросы пежо 407 комментарииПравовая информация © 2002 Фирменный стиль разделы дэнас крот-95 thuraya скребковый конвейер фарфор portofino учет данный автошкола 100 девчонка одна лифт охота зверь нард онлайн ножной пластырь облицовка электрокамин выделенка узи сделать квантовый медицина персонализация карта искать фотограф dhl растворитель мэш красный площадь сегодня пежо 407